Precificação: Você sabe definir os preço do seu serviço de marketing?

A precificação é fundamental para o êxito do seu negócio no Marketing Digital.

Só com o preço certo, é possível fechar mais vendas e chamar a atenção do seu público. No entanto, com o preço errado, você não conseguiria clientes para contratar seus serviços.

Precificação

O setor de serviços vem ganhando notoriedade no mercado mundial. No Brasil, representa cerca de 56% da Economia e emprega aproximadamente  34 milhões de pessoas, segundo pesquisa do IBGE. É a área que empreendedores e autônomos escolhem, porque pode começar com baixo investimento e há facilidades para abrir o CNPJ. Mas, atenção!  É preciso administrá-la e medir seus resultados, como qualquer outra empresa. Só assim, você terá um negócio bem sucedido.

O sucesso depende de vários motivos. E para saber se está no caminho certo, você precisar observar o retorno do investimento. Sem a estratégia de precificação adequada, o lucro pode se tornar mais difícil do que imagina.

Veja três dicas que irá facilitar no momento da precificação:

Seus custos

Os custos da empresa influenciam no valor do serviço. Você deve considerar que tem contas para pagar, incluindo energia, locação de ambiente, internet, transporte, impostos e outras despesas administrativas. Eles se dividem em três pontos importantes:

  • Custos fixos: Você precisa saber o quanto gasta para oferecer esse serviço. Considere aqui o aluguel, as contas do local de trabalho, a manutenção dos equipamentos e o salário dos funcionários, por exemplo.
  • Custos variáveis: Esses custos estão ligados aos gastos que tem para vender seu serviço. Eles variam de acordo com o funcionamento do seu negócio, incluem logística e matéria prima.
  • Impostos: Veja quais os impostos serão pagos por sua empresa. Lembre-se de levá-los em conta na hora de calcular seus custos. Se não incluí-lo no preço final, quem pagará esse valor será você.

 Ouça seu cliente.

Você já parou para pensar sobre, quanto o seu cliente pagaria pelo seu serviço?

Faça um teste com eles. Pergunte se pagariam um valor maior por aquele serviço, e vá montando seu preço. Ao avaliar esses dados, você chegará ao valor justo a cobrar.

Estude sua concorrência.

Conhecer sua concorrência e os preços praticados por eles, é indispensável. Faça uma pesquisa de preços e questione-se:

  • Existem muitas empresas como a sua? Poucas?
  • Qual o diferencial entre vocês?
  • Você contrataria o seu serviço ou escolheria o do concorrente?
  • Meu preço tem um valor competitivo?

Ao avaliar o preço da concorrência, você vai entender a média praticada e agir estrategicamente.

Em resumo, a estratégia de precificação é importante para ter mais chance de competir no mercado e alcançar sucesso nos seus negócios. Não é uma tarefa simples!  Demanda levantamento de dados, análise e bastante cálculos para chegar ao preço que será praticado.

Dedique seu tempo e tenha boas vendas!